9月20—22日，第七届中国（郑州）国际磨料磨具磨削展览会在郑州国际会展中心开幕。展会汇聚了近500家海内外领军企业，吸引超15,000名专业观众到场，通过全产业链产品展示、前沿技术交流与跨国商贸对接，为磨料磨具产业高质量发展与全球协同按下“加速键”。
但是，在我们看到展会现场“人流涌动，求存图发展”的背后，是行业陷入“增量不增利”囚徒困境的生存挣扎。在笔者先后采访惠丰钻石、克拉钻石、柘城金鑫、泰隆超硬、万磨金刚石、隆锐超硬、美钻、枣庄顺诚、博泰圣莎拉、山东圣泉、金龙磨料、伊川东风、郑州千磨等参展行业企业之后，对此有了更为深刻的认识。他们纷纷表示，市场内卷，寒意逼人，但是又无能为力，只能保基本盘。虽然繁华背后是命悬一线，但是命悬一线背后也孕育着巨大的转机。企业历史总是惊人的相似，总有一些企业，在危机之中抓住机遇，逆势成长。
房地产市场继续下探，产业承压
在采访中，企业表示：今年，行业整体下行，市场竞争愈发激烈，拼杀价格成为常态，跟则亏，不跟则损。传统市场比如陶瓷市场，受房地产“无止境”下探影响，对金刚石微粉、普通磨料产品的影响正在加深。其原因一方面正如河南工业大学高新产业技术研究院名誉院长、首席科学家栗正新所言：“超硬材料一半的产品用于大理石、花岗岩、钢筋、水泥等与房地产业相关的领域。”房地产市场直接影响不少企业的营收，近期不少家居巨头老板跳楼，情势危机可见一斑。另一方面则是前几年，行业因培育钻石过热，不少企业“蒙眼狂奔”，压机“呼呼”地上，如今一地鸡毛，产能过剩。甜蜜时间已过，不少设备企业正在经历行业“至暗时刻”。
尽管近几年，金刚石的功能性市场比如声光电热被频繁提起，新兴产业比如半导体、光学等行业被企业寄予厚望。但是目前鲜少有企业能够取得突破，摘取丰硕果实，大部分企业处于探索期。因其用量少、技术门槛高，该领域市场还无法弥补传统市场失落而产生的落差。企业正在面临“新动能不足，旧动能失势”的囚徒困境。同行们在明知“内卷”损害整体利益的情况下，却因害怕掉队而不得不参与恶性竞争。
反内卷，如何反？
去年7月，决策层第一次明确提出反内卷。到了今年7月1日，高层会议再次强调反内卷。当问起这个问题时，大多数老板集体失语。一些企业选择不盲从，虽然捍卫了品牌，但是失去的却是市场，表面上是责任担当，背后却默默流泪。还有一些企业只能跟随市场，成为内卷的一环，保住基本盘，先图存，再求活。
国际投行摩根士丹利认为：这次反内卷和2015年的那一轮供给侧改革完全不一样。上次，国内整合的是钢铁、煤炭这些上游行业，落后产能一堆，国企说停就停，直接关掉，但这一次，情况要复杂得多。
对比一下：
落后产能有限
上次淘汰的是钢铁、煤炭这些落后产能。但这次过剩的却是光伏这些新建项目，很多产能是最近几年刚建成的，技术先进，环保也达标，硬关不太现实。
产能格局分散
过去是国企主导，政府说合并就合并。但现在大部分过剩产能在民企手里，没人愿意先退出，政策执行难度比较大。
财政压力更大
2015年改革，政府有钱能够兜底，比如安置工人、推动棚改、搞债务置换。但现在政府债务率已经接近GDP的100%，财政吃紧。
这次的“反内卷”更像是一场持久战，无法一刀切，需要政策和市场机制结合，走一条更灵活的路。
面对如此复杂的经济形势，企业该如何应对，这是2025年之问，也是时代之问。
竞争的本质是差异化
为什么要反内卷？因为一旦行业产能过剩，就会陷入恶性竞争，大家疯狂降价抢市场，最后企业没赚钱，投资意愿下降，创新能力不足，就业就会减少，消费进一步疲软，整个经济就会掉进通缩陷阱。现在的问题已经不仅仅是供给太多，而是价格战+通缩循环在消耗整个经济的活力。反内卷的目的是让企业把资源用在更高效、更创新的方向，而不是无休止的内耗。
迷雾之中，行业上市公司的抗风险能力比如惠丰钻石、圣泉集团抗风险能力毋庸置疑，一方面继续投入研发，夯实护城河，另一方面承担着引领行业发展的大企担当。也有一些中小企业并非全部陷入苦战，正在走向一条差异化的竞争之路。比如河南隆锐新材料有限公司石总表示，公司脱胎于平顶山煤炭产业，在地质勘探领域有着几十年的经验。专注于细颗粒人造金刚石生产和销售，其中原生超细金刚石单晶是通过高温高压条件下直接合成，再通过公司独特的提纯分选技术得到超细金刚石单晶，通过配方和工艺调整实现可控，且性能稳定，更适用于高端精密金刚石工具制造和高端金刚石复合片的合成，坚持“一米宽，一公里”，差异化竞争，做一些别人不做的事情。
比如河南万磨金刚石有限公司，作为一家专注于高端超硬材料的高新技术企业，一直坚持“精益求精、高端定制、替代进口”的发展理念，2020年建立了万磨实验中心，中心拥有现代化实验室近千平方米，仪器总价值1000余万元，是目前超硬材料行业规模较大、设备先进的现代化检测中心之一。销售总监韩喆亮表示，虽然行业不太景气，但是公司依然在研发设备、检测设备方面不断投入，并引进高学历人才，持续加仓研发，夯实产品深度。这种说法也印证了郑大智能科技股份有限公司，公司充分依托河南省智能制造研究院、郑州机械研究所等企业和科研机构，主要成员包括来自郑州大学、北京科技大学、郑州机械研究所等知名学府和相关高新技术研发机构的专家人才，形成了具有自主研发能力和核心技术积累的精英技术团队。紧盯精密传动系统及半导体材料行业，将自身智能化技术与行业工艺技术紧密融合，其金刚石成型磨滚轮等金刚石制品在航空航天领域得到深度应用。负责人李涛表示，由于企业研发深度足够，今年订单正在稳步增长。一端是技术优势不足的企业陷入苦战，一端是以技术立身，坚持差异化竞争的企业正在逐渐走出“囚徒困境”，给了行业重要启示。
当然也有一些企业，由于产品布局均匀合理、定位精准而受市场内卷影响不大。比如枣庄市顺诚新材料股份有限公司，建有行业最先进的碳化硅微粉溢流及虹吸生产线各1条，高纯碳化硅防弹陶瓷专用超细粉体生产线1条，高端磨具专用黑、绿粒度砂生产线2条，高级耐火材料生产线各1条，建立健全了完善的产业链条，产品结构多元化，竞争优势明显，目前已成为碳化硅材料行业产品门类最全，涉及领域最广，发展势头最强劲的企业。江苏大隆凯科技有限公司，独创拉杆式六面顶压机，在设备设计、产能等方面进行系统性创新，走出差异化竞争之路。值得一提的是碳为钻石，作为培育钻石领域的品牌，将产品与洛阳独特的文旅资源结合，立足河南厚重灿烂的历史文化，开发出钻石盲盒、冰箱贴等产品，以新媒体营销为抓手，畅销市场，走出了一条差异化的品牌之路。
市场有周期，超硬行业也有周期。企业的竞争本质上是差异化，利润的本质是控制成本。二者之间的天平如何均衡，正在考验着诸多企业。是否在冰与火中重生，涅槃，穿越周期迷雾，让我们拭目以待。
